Laatste Nieuwsberichten BusinessLinked.nl

---

Tegenwoordig is iedereen er zich van bewust dat het hebben van een groot en goed netwerk de kans op succes aanzienlijk vergroot. Ondernemers beseffen dit al jaren en daarom bestaan er zoveel netwerkclubs en netwerkbijeenkomsten. De opkomst van virtuele netwerken heeft ervoor gezorgd dat de persoonlijke netwerken van mensen zichtbaarder worden. Hierdoor is het makkelijker om in contact te komen met mensen die je nog niet persoonlijk kent. Hier liggen zakelijk gezien natuurlijk veel kansen.

Uit de enorme populariteit van LinkedIn onder ondernemers kan geconcludeerd worden dat veel ondernemers die kansen zien. Vanuit deze nieuwe digitale netwerken zijn ook nieuwe ‘fysieke’ netwerkbijeenkomsten ontstaan. Een goed voorbeeld hiervan zijn de verschillende Open Coffee’s die plaats vinden. Een belangrijk kenmerk van deze netwerkbijeenkomsten is dat het open en vrijblijvende karakter. Dit is een groot verschil met de ‘oude’ wijze van netwerken.

De veranderingen op het gebied van netwerken zorgt ervoor dat ondernemers meer kansen zien op dit vlak. Maar hoe benut je deze kansen? Verschillende vragen komen dan direct naar boven. Hoe moet ik omgaan met de digitale netwerken? Is het positief of negatief als ik meer dan 500 contactpersonen heb in mijn LinkedIn netwerk? Naar welk netwerkevenement moet ik gaan? Moet ik altijd naar dezelfde netwerkgroep gaan of moet ik dit variëren? Deze vragen zijn goed te beantwoorden wanneer je netwerken gaat vergelijken met het versieren van een partner. Want uiteindelijk is netwerken het zakelijke flirten. Je probeert de ander te verleiden om zaken met jou te doen. En net zoals bij het versieren van een partner levert dit alleen resultaat op wanneer beide partijen elkaar aantrekkelijk vinden.

Ook het netwerken tijdens open bijeenkomsten, zoals een Open Coffee, laat ze goed vergelijken met het proces van het versieren van een partner. Tijdens deze bijeenkomsten ontmoeten onbekende mensen elkaar die op zoek zijn naar nieuwe (zakelijke) partners. Veel ondernemers maken de fout om tijdens deze bijeenkomsten direct te willen vertellen wat zij te bieden hebben. Dit is in principe hetzelfde als tijdens een gezellige avond in de kroeg op een onbekende afstappen met de vraag of hij/zij vannacht met jou mee naar huis gaat. In de regel zal dit weinig positieve reacties en resultaat opleveren. Het is de kunst om tijdens een eerste kennismaking geïnteresseerd te zijn in de ander. Kijk waar je die ander mee van dienst kan zijn. Wanneer jij de ander iets interessants te bieden hebt, ontstaat er meestal interesse van de andere kant. Het is in eerste instantie een proces van geven, geven en geven. Op termijn hoop je hiervoor is terug te krijgen. Verder is ook de keuze van de netwerkbijeenkomsten van groot belang. Het is logisch dat je naar netwerkbijeenkomsten gaat waar potentiële partners rondlopen. Het is echter vaak moeilijk om vooraf te bepalen welk publiek op een bepaalde bijeenkomsten af komt. Dit is een proces van ‘trial and error’. Uiteindelijk bepaal je zelf, op basis van de opgedane ervaring, de kans dat je uit een bepaalde netwerkbijeenkomst een goede relatie kunt opbouwen. Met als uiteindelijk doel om er zakelijk gewin uit te halen. Bijeenkomsten met veel potentie kun je regelmatig bezoeken en daar moet je jezelf goed profileren. Schroom niet om eens naar een ander evenement te gaan.

Bron: OndernemersWijzer.nl / Esther Hoskens

Afhankelijkheid van één grote opdrachtgever hoeft voor een ondernemer niet altijd een beletsel te zijn om aanspraak te kunnen maken op zelfstandigenaftrek, investeringsaftrek, afschrijving en de vorming van een oudedagsreserve.

Dat blijkt uit een recente uitspraak van de rechtbank in Breda. Een beginnend ondernemer in de ruwbouw stapte met succes naar de rechter om de weigering van de Belastingdienst aan te vechten hem als ondernemer aan te merken. De Belastingdienst vond dat de ZZP'er niet aangemerkt kon worden als ondernemer voor de inkomstenbelasting. Hierdoor kon hij geen aanspraak maken op de hierboven genoemde fiscale ondernemersfaciliteiten.
De rechtbank vond dat de aard van het werk van de betreffende ondernemer kan betekenen dat hij vooral langdurige opdrachten krijgt. Verder vond de rechtbank het in dit geval aannemelijk en zeer geloofwaardig dat een beginnend ondernemer bij de start van zijn werkzaamheden kiest voor zekerheid en daarom de voorkeur geeft aan een langdurige opdracht. Bij de uitspraak hield de rechtbank er ook rekening mee dat de startende ondernemer in het tweede jaar al meer opdrachtgevers had.
Mogelijk biedt deze uitspraak ook openingen voor andere (startende) ondenemers. Wanneer een rechter moet beoordelen of iemand ondernemer is, kijkt hij naar de duurzaamheid en de omvang van de verrichte werkzaamheden, de beschikbare tijd, de winstverwachting, het debiteuren- en ondernemersrisico, de omvang van de bruto-inkomsten, de omvang van de investeringen, het aantal opdrachtgevers en de bekendheid naar buiten. En zoals uit deze zaak blijkt, ook naar de ontwikkeling van het bedrijf in de volgende jaren.
Mocht je dus de uitspraak van de Belastingdienst bij de rechtbank willen aanvechten, realiseer je dan dat je een lange adem moet hebben. De complete uitspraak en motivatie van de rechtbank is beschikbaar onder LJN-nummer BV1562.

Nee zeggen is vaak een kwestie van zelfrespect. Nee zeggen schept duidelijkheid. Nee zeggen voorkomt dat je met tegenzin je werk doet.
Maar nee zeggen is niet makkelijk!
 
In de meeste gevallen komt dat omdat we; 
-het de ander naar de zin willen maken 
-niemand willen kwetsen 
-een (grote) opdrachtgever niet kwijt willen raken 
-bang zijn voor ruzie/onenigheid 

Je voelt je in veel gevallen genoodzaakt om een excuus te hebben waarom je nee zegt. Maar wie niet goed opkomt voor zijn eigen belangen is in het nadeel.
Ja zeggen is dan vaak de makkelijkste weg, althans dat denk je! Maar om ja te zeg-gen tegen je gevoel in, verzwak je het gevoel van eigenwaarde.
Op dit punt komt assertiviteit om het hoekje kijken.
Wie assertief is, komt voor zichzelf op en houdt tegelijkertijd ook andermans belan-gen en gevoelens in het oog. Een moeilijke opgave, want; wat wil je zelf en wat wil de ander?

Goed opkomen voor je eigen belangen kan alleen als je die belangen ook kent, als je weet wat je wilt. Je zal duidelijkheid moeten verschaffen. Heb je het eigen doel voor ogen dan kan je ook goed inschatten of het goed is om ja of nee te zeg-gen.
Doelen kunnen overigens ook heel klein zijn: het afmaken van een bepaalde klus die al lange tijd op je bureau ligt. Maar het doel kan ook zijn dat je dit jaar een bepaal-de omzet wilt realiseren. Dat lukt alleen als je prioriteiten kan stellen. Bijkomend voor-deel: het werkt preventief. Mensen die weten wat ze willen stralen dat uit. Bovendien is het makkelijker om nee te zeggen omdat het aan een voorwaarde voldoet, bijv.: Nee, dat wil ik niet want ik wil vandaag deze offerte klaar hebben.
Nee zeggen is niet genoeg. In mondelinge, face-to-face communicatie wordt maar een fractie van de complete boodschap gevormd door de letterlijke inhoud van de tekst. De toon waarop je het zegt, je mimiek erbij en de manier waarop je staat: dat zijn dingen die minstens zo belangrijk zijn als dat ene woordje ‘nee’. Sta of zit recht-op, spreek duidelijk, verstop je handen niet achter je rug en kijk de ander aan.

Dus, hoe zeg je nee? 
-Zorg dat je weet wat je wilt 
-Draai er niet om heen 
-Denk aan je doelen/prioriteiten en hou vol 
-Geef zo nodig een toelichting en wijk daar niet van af 
-Verstop je handen niet 
-Kijk de ander aan 

Geef je niet over aan het zgn. ‘ze-zullen-wel-denken…..’-syndroom. Probeer je eens voor te stellen hoe het voelt als je voor jezelf kiest. Succes!
Bron: Esther Hoskens van OndernemersWijzern

Note: voor deelname aan een tweedaagse training Assertiviteit en Zelfvertrouwen kunt u hier terecht.
Voor meer informatie: Dit e-mailadres is beschermd tegen spambots. U heeft JavaScript nodig om het te kunnen zien. .